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開直通車如何才能拿到自然流量

2016-11-03   訪客:

最近很多人問我開直通車能拿到自然流量嗎?能夠給自然搜索加權嗎?我的答案是可以增加自然搜索,增加自然流量。很多賣家就會問,為什么我直通車每天都在開,每天幾千幾千地花,就是不見自然流量?這自然流量打死都不來?我相信很多賣家已經進入了死循環。那么今天就和大家聊聊直通車帶自然流量的這些事情,做直通車的本質就是帶動自然流量增長,讓店鋪進入盈利!

 
  首先很多賣家有這個困惑。我前幾天和一個賣家聊天,他店鋪里有數據比較好的產品?直通車每天在這個產品上花費也是很大的,但是這個產品就是不見自然流量地增長。于是他著急啊,就去請教他做得比較好的朋友,就問,“你直通車是怎么開的呢,點擊率是多少呢?”然后他聽這個朋友說點擊率要做到多少,“你看下我的店鋪,都是6%之類的(打個比方)”,哦,好吧,然后他就把這個6%點擊率做為參考指標,努力把去優化到這個點擊率,于是做了很多事情,比如把4%以下的詞全部刪除,只留4%以上的詞(優化詞的方向)。結果呢,花費少了,反而質量分降了,自然流量還是沒有增長,然后又使勁地找詞,進入惡性循環。
 
  還有賣家可能會這樣去做,就是努力去改圖(優化圖的方向),測試。一段時間過后,你們有沒有發現居然沒有最開始那張的圖片效果好。但是最終自然流量還是沒有增長,店鋪還是老樣子,每天半死不活的。
 
  為什么店鋪直通車也開了,但是就是自然流量不增長呢?第一,你的產品是老款,這個產品在淘寶天貓庫里很長時間了,而且競爭激烈,隨便你怎么砸車,自然流量都是很難有很大方向突破了,基于這個原因呢,你可以去開發新產品。這也是大多數賣家地困惑,一款吃三年,每個事物都有興起和衰落的過程,我們要勇于改變!第二,店鋪本身基礎不好,主要根轉化率有關系,你的詳情頁,你的客服物流這些,這個就不細講了,因為這個只要用點心就可以做好。第三,就是你直通車沒開好,所以下面就重點介紹下直通車如何帶動自然流量。
 
 
 上面就是近期一個月自然流量增加了100%,付費流量增加了50%。這個店鋪每個月基本上都有淘搶購,其它付費流量就是通過直通車了,你說不是直通車帶來的,還會是什么帶來自然流量呢?你想說淘搶購能帶來自然流量嗎?淘搶購過后那幾天可能流量有那么一點,轉化是相對之前就要差了,這個只要做過淘搶購的都有這個經驗,而且幾天過后,流量也會越來越少。
 
 所以店鋪要想通過直通車帶來自然流量,是離不開直通車優化的。那么直通車是如何優化呢?通過實戰告訴大家。以近期一個月為例子。
 
 
手淘自然流量的變化趨勢在上升,此間有少數新品,但大多數都是有一定銷量和評價的寶貝。這個店鋪在接手的時候,他的基礎是非常好的。所以他的權重也是很高,加的詞至少是8分以上,那么怎么才能讓它流量再突破層次呢?我觀察了開始它的數據,關鍵詞詞量也是很大的。但是呢很多關鍵詞是重復的,于是我重點操作關鍵詞讓它不重復,這么大的店鋪,操作起來關鍵詞不重復真的是要花很大一筆精力。找詞也是很關鍵,這里大家都知道,怎么樣找詞呢。系統推薦詞和行業top詞。管它黑貓還是白貓,抓到老鼠就是好貓,全部加進。
 
 
  然后就是我看它好多的車圖要調整,于是整體分析了一遍,把它的直通車車圖優化了一下,做出不同的風格,再細節地做出差異化。還有一個重要的環節就是它的人群溢價做得不夠好,然后再把它的人群整體分析一下,它的目標人群是在18-29歲之間,然后把這部分人群重點優化一下,每天再海量優化一下,就成了上面那個數據了。其實這種店鋪操作量是很大的,花的精力也是很多!但是優化出自然流量出來的那一刻是喜悅了,值得的。
 
 上面說到直通車車圖的優化,那么這里也說下我的觀點核心就是差異化。我這里也有幾種圖片是不用的:1,促銷類車圖,我的經驗來說這種車圖打不成爆款,而且以價格入進店鋪的人群,大家都知道是什么樣的人群。2.文字過多的車圖。文字過多,容易造成牛皮癬的感覺,不夠大氣,也不是爆款直通車圖。如何把圖片做出差異性呢?大家可以拿出手機搜索類目大詞,然后翻幾頁寶貝仔細觀察他們的風格,和顏色,然后做出圖片的差異性,比如都是以黑色的基調的,那么你可以做成紅色的。如果是以白底居多,你可以做一個顯眼一點的黑色。這里也給大家享一下最近直通車點擊率比較高的圖,好像側面圖表現比較好。
 
  關于人群溢價,比如天氣人群,年齡人群這些你開始都可以高溢價去測試,然后再根把投產比來優化它的溢價,找到最優值。
 
 最后再說下找詞,找詞其實很簡單,降了系統詞,行業top詞,相關詞,手機下拉框這些,其實如果你想要一直發展你的那個類目,平時你都可以收集,用表格整理出你的好詞,因為每花一筆錢出去,都會有關鍵詞流量的數據,你都可以把表現好的關鍵詞用表格記錄下來。一個季度一個季度去搜集整理,一年一年地去搜集整理,我相信只要下好功夫,沒有開不好的車,只有不夠用心的人。



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